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市场上的RAID卡鱼龙曼衍该如何选择？
发布时间：2019-04-03
浏览次数：1759次
越来越多的客户问我，RAID卡的市场这么乱，我怎么才能知道自己买的是什么货？什么原装代理货，OEM原装货，拆机货，国产货，翻新货，改装货……不要说买者头皮发麻，凌乱不堪；有些时候，我自己都感到无从言语。20年了，经历了从ISA插槽，IDE接口的RAID卡，到如今的PCIe4.0 NVMe接口的RAID卡，我觉的有两点是亘古不变的真理：第一，作为消费者，一定要相信“一分钱，一分货”的道理，不要贪图太便宜的东西。第二，作为销售商家，一定要“用心做事，诚信做人”，秉信卖什么就是什么的原则，给消费者一个诚信的交代。做好这两点，才能买的放心，卖的安心。
从销售商家来讲，如果我们在同一平台的销售产品型号（对比一样的货物）去考虑，零售商或则系集成商（特别是需要上门安装、服务的零售商或则系统集成商）他们销售的价格，自然会比正常渠道价格要贵，因为商家不单单要考虑产品进货成本，更要考虑人力、物力、服务成本；而往往来说，人力、物力、服务成本的叠加远大于产品销售的正常利润叠加。这类采购渠道，更适合不差钱，更注重服务的国企或则行业单位。批发商而言呢，考虑的往往简单一些，就是产品利润叠加、资金成本叠加。以此叠加去冲减公司运营成本并带来一定盈利。网络高度发达的今天，想赚取黑金利润的批发商基本不存在了，甚至于消费者往往可以捡漏，能够低价买到批发商清仓处理的库存。这类采购渠道，更适合于有一定技术，能够独立完成组装的应用客户或则整机分销商。写到这里，可能有人就要开始叫了，为什么不直接从原厂买？我只能说，那是因为你不懂中国IT的游戏规则，SORRY，原厂不会直接出货给你，必须通过原厂指定的销售端口去买货。或则换个角度讲，你以为你自己有多大能量呢？从原厂建立出货端口，自己采购，条件是多么的苛刻。在RAID卡领域，现在完全是卖方市场，一家独大，渠道贸易商说句心理话，不要说原厂，人家原厂指定的代理商都看不上你。估计这个时候，有些人又要发问了，那我就从指定代理商那里买。这个想法没错，至少能保证得到FAE的支持，但是如果你以为你这个时候买到的产品就是最好的性价比，那你就大错特错了。林子大了，什么鸟都有。有些在原厂建立出货端口的平台，其实100片卡就吃饱了，但是手一抖，写了1000片，怎么办呢？消化不了，就撒到市场上去吧，低价出。所以，即使是全新原装货，市场价格也是五彩缤纷，但是不会偏离差距太大。注意，我写的是全新原装货，没有写全新原装代理货，这2个区别可大了。不能写太透了，写太透了，就把这个圈子的秘密都捅破了，了解这2个区别的人，自然知道里面的故事。
我们先说说原装代理货和OEM货，就像苹果的手机，国行才能叫做原装代理货，那些从国外，香港流进中国大陆的一般叫做水货。RAID领域呢，好像中国大陆目前没有渠道代理商，也就没有原装代理货这一说了。市场销售的基本都是OEM货（03开头），也就是那些出自于OEM客户，（例如：华为，浪潮，曙光，联想）流出来的货。就像上面说的一样，原厂目前根本就不重视中国的渠道市场，需求量太小了；定位于渠道代理的产品价格对比OEM同样货物产品价格来说，贵的不是一星半点。但是，所谓的代理货跟OEM货，区别几乎没有，自然而然，大家都选择OEM货了。当然，OEM货也有3种，一种外观和固件是和渠道代理货几乎一样的；一种是固件经过特殊设定，虽然外观和渠道代理货一样，但是固件显示型号为OEM厂商的产品型号。例如，联想的R730I对比LSI 9361-8I。还有一种呢，就是OEM厂商完全采用原厂的芯片，固件定制成完全属于自己的产品型号。例如：9362-8I对比9361-8I。这个怎么选择，消费者就只能根据自己的定位，仁者见仁，智者见智的去采购了。
我们再说说拆机货和翻新货。所谓的拆机货，我自己归纳就是以前使用过的卡，或则是人家工厂库存未使用清理出来的卡。这类卡，一般对比全新原装货来说呢，主要看年份，新旧程度，价格差异非常之大。同样是9361-8I，一块18年份的新卡，可能会卖到1850-1950；如果是一块17年份未使用，未拆包的新卡，大概只能卖到1500左右；如果是一块17年份，使用过的，机器上拆下来的，大概只能卖到1300左右。当然，超过了3年以上的拆机卡，无论有没有使用，我一般建议客户是不要在核心案例上面应用的。电子物料都是有生命周期的，往往出问题不在于主控芯片，而在一些非常细小的电阻、电容物料上面，因为年份太久了，造成了老化，从而造成返修率过大，甚至造成一些不可挽回的损失。写到这里，我想说一下，我为什么没有像有些人那样，对拆机卡贬低的一无是处。因为存在有其必然，也有其使然。就像手机，为什么现在还出现了2手手机市场一样的道理。一部开了5000KM的二手车，你能说它不好吗？很多2手的产品其实是很好的，不好的在于商家本身，没有“诚信”交待自己卖的是什么产品，以次充好。这个就是所谓的“翻新货”。很多原本出厂就该被销毁的RAID卡，转售到市场，这类产品，有些缺这个，有些缺那个。经过人为的修补后，被当作拆机货，甚至于全新货来销售了。这个就像华强北翻新的手机一样，涉及的东西太多了，不要说新手，我这个20年的老哥哥也吃过亏。大家就多长个心眼，找可靠、实力商家合作吧，毕竟有实力、长久的公司，不敢涉险。翻新货的危害，不说大家就知道有多大了。明明买的时候好好的，可是用了2天就挂了，而且挂的原因还非常难找出来。曾经碰到一个非常有趣的案例，300多片9260-8I，翻新改装后出到了一个美国公司存储服务器上。商家根本就没有告诉购买方，一直告诉购买方是全新拆机货。结果呢，还没有通电，插数据线的时候，零件散落了一堆。我就变成了劳工，被人拉着驱车900多公里去换卡，看到现场，感觉到可笑也可悲~~~~~如此重要的工程，一台存储那么贵，在设备里面，卡的成本几乎可以忽略了，反而因为一点点的计较，差点引起不可弥补的祸事。
RAID卡的市场，放在2年之前，还是那么的繁乱，总想“借我，借我一双双眼吧”。其实，这2年，因为国家的金税工程，海关政策，还有就是对知识产权保护力度的加大，这个市场越来越清晰了。海关对电子洋垃圾的打击，进口那些拆机的RAID越来越难做了，进来的成本在加大；金税工程的上马，一对一的开票原则，使得拆机的RAID卡更加难以在市场上生存；知识产权的保护，使得国产的一些RAID卡，基本都是以公版的形式面对市场，不敢再仿牌。全新原装货，必然是主流的应用；一些没15px有使用过的库存清理或是使用过的拆机卡，也将必然存在。RAID卡的采购渠道其实也很小，有实力，有能力服务的，也就那么几家。当你的实力足够强大，需求量足够强大的时候，我是建议直接跟原厂合作的。当你还没有达到与原厂合作的条件，或则在与原厂合作中，磨合不好的时候，也给替补队伍一些机会。我推荐20年“专业、专注”“用心做事、诚信做人”的嘉华，嘉华的优势在于库存常备，型号相对齐全，有一定技术解答能力，定位于渠道分销的嘉华，产品性价比比较高。我们只是RAID卡的搬运工。
从销售商家来讲，如果我们在同一平台的销售产品型号（对比一样的货物）去考虑，零售商或则系集成商（特别是需要上门安装、服务的零售商或则系统集成商）他们销售的价格，自然会比正常渠道价格要贵，因为商家不单单要考虑产品进货成本，更要考虑人力、物力、服务成本；而往往来说，人力、物力、服务成本的叠加远大于产品销售的正常利润叠加。这类采购渠道，更适合不差钱，更注重服务的国企或则行业单位。批发商而言呢，考虑的往往简单一些，就是产品利润叠加、资金成本叠加。以此叠加去冲减公司运营成本并带来一定盈利。网络高度发达的今天，想赚取黑金利润的批发商基本不存在了，甚至于消费者往往可以捡漏，能够低价买到批发商清仓处理的库存。这类采购渠道，更适合于有一定技术，能够独立完成组装的应用客户或则整机分销商。写到这里，可能有人就要开始叫了，为什么不直接从原厂买？我只能说，那是因为你不懂中国IT的游戏规则，SORRY，原厂不会直接出货给你，必须通过原厂指定的销售端口去买货。或则换个角度讲，你以为你自己有多大能量呢？从原厂建立出货端口，自己采购，条件是多么的苛刻。在RAID卡领域，现在完全是卖方市场，一家独大，渠道贸易商说句心理话，不要说原厂，人家原厂指定的代理商都看不上你。估计这个时候，有些人又要发问了，那我就从指定代理商那里买。这个想法没错，至少能保证得到FAE的支持，但是如果你以为你这个时候买到的产品就是最好的性价比，那你就大错特错了。林子大了，什么鸟都有。有些在原厂建立出货端口的平台，其实100片卡就吃饱了，但是手一抖，写了1000片，怎么办呢？消化不了，就撒到市场上去吧，低价出。所以，即使是全新原装货，市场价格也是五彩缤纷，但是不会偏离差距太大。注意，我写的是全新原装货，没有写全新原装代理货，这2个区别可大了。不能写太透了，写太透了，就把这个圈子的秘密都捅破了，了解这2个区别的人，自然知道里面的故事。
我们先说说原装代理货和OEM货，就像苹果的手机，国行才能叫做原装代理货，那些从国外，香港流进中国大陆的一般叫做水货。RAID领域呢，好像中国大陆目前没有渠道代理商，也就没有原装代理货这一说了。市场销售的基本都是OEM货（03开头），也就是那些出自于OEM客户，（例如：华为，浪潮，曙光，联想）流出来的货。就像上面说的一样，原厂目前根本就不重视中国的渠道市场，需求量太小了；定位于渠道代理的产品价格对比OEM同样货物产品价格来说，贵的不是一星半点。但是，所谓的代理货跟OEM货，区别几乎没有，自然而然，大家都选择OEM货了。当然，OEM货也有3种，一种外观和固件是和渠道代理货几乎一样的；一种是固件经过特殊设定，虽然外观和渠道代理货一样，但是固件显示型号为OEM厂商的产品型号。例如，联想的R730I对比LSI 9361-8I。还有一种呢，就是OEM厂商完全采用原厂的芯片，固件定制成完全属于自己的产品型号。例如：9362-8I对比9361-8I。这个怎么选择，消费者就只能根据自己的定位，仁者见仁，智者见智的去采购了。
我们再说说拆机货和翻新货。所谓的拆机货，我自己归纳就是以前使用过的卡，或则是人家工厂库存未使用清理出来的卡。这类卡，一般对比全新原装货来说呢，主要看年份，新旧程度，价格差异非常之大。同样是9361-8I，一块18年份的新卡，可能会卖到1850-1950；如果是一块17年份未使用，未拆包的新卡，大概只能卖到1500左右；如果是一块17年份，使用过的，机器上拆下来的，大概只能卖到1300左右。当然，超过了3年以上的拆机卡，无论有没有使用，我一般建议客户是不要在核心案例上面应用的。电子物料都是有生命周期的，往往出问题不在于主控芯片，而在一些非常细小的电阻、电容物料上面，因为年份太久了，造成了老化，从而造成返修率过大，甚至造成一些不可挽回的损失。写到这里，我想说一下，我为什么没有像有些人那样，对拆机卡贬低的一无是处。因为存在有其必然，也有其使然。就像手机，为什么现在还出现了2手手机市场一样的道理。一部开了5000KM的二手车，你能说它不好吗？很多2手的产品其实是很好的，不好的在于商家本身，没有“诚信”交待自己卖的是什么产品，以次充好。这个就是所谓的“翻新货”。很多原本出厂就该被销毁的RAID卡，转售到市场，这类产品，有些缺这个，有些缺那个。经过人为的修补后，被当作拆机货，甚至于全新货来销售了。这个就像华强北翻新的手机一样，涉及的东西太多了，不要说新手，我这个20年的老哥哥也吃过亏。大家就多长个心眼，找可靠、实力商家合作吧，毕竟有实力、长久的公司，不敢涉险。翻新货的危害，不说大家就知道有多大了。明明买的时候好好的，可是用了2天就挂了，而且挂的原因还非常难找出来。曾经碰到一个非常有趣的案例，300多片9260-8I，翻新改装后出到了一个美国公司存储服务器上。商家根本就没有告诉购买方，一直告诉购买方是全新拆机货。结果呢，还没有通电，插数据线的时候，零件散落了一堆。我就变成了劳工，被人拉着驱车900多公里去换卡，看到现场，感觉到可笑也可悲~~~~~如此重要的工程，一台存储那么贵，在设备里面，卡的成本几乎可以忽略了，反而因为一点点的计较，差点引起不可弥补的祸事。
RAID卡的市场，放在2年之前，还是那么的繁乱，总想“借我，借我一双双眼吧”。其实，这2年，因为国家的金税工程，海关政策，还有就是对知识产权保护力度的加大，这个市场越来越清晰了。海关对电子洋垃圾的打击，进口那些拆机的RAID越来越难做了，进来的成本在加大；金税工程的上马，一对一的开票原则，使得拆机的RAID卡更加难以在市场上生存；知识产权的保护，使得国产的一些RAID卡，基本都是以公版的形式面对市场，不敢再仿牌。全新原装货，必然是主流的应用；一些没15px有使用过的库存清理或是使用过的拆机卡，也将必然存在。RAID卡的采购渠道其实也很小，有实力，有能力服务的，也就那么几家。当你的实力足够强大，需求量足够强大的时候，我是建议直接跟原厂合作的。当你还没有达到与原厂合作的条件，或则在与原厂合作中，磨合不好的时候，也给替补队伍一些机会。我推荐20年“专业、专注”“用心做事、诚信做人”的嘉华，嘉华的优势在于库存常备，型号相对齐全，有一定技术解答能力，定位于渠道分销的嘉华，产品性价比比较高。我们只是RAID卡的搬运工。
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